《爆款小红书：从零到百万粉丝的玩赚策略》
Meatdata
- author： 吕白
- link：得到 APP - 知识就是力量，知识就在得到
- tag：
- lastmod: 2022-06-16
- Notes:
读前准备
- 有什么可复制的方法
- 最重要的是什么
- 能找到针对性的领域吗
总结
书中提到的 UP 主
- @活力少女阿珍
- 裤子说香水
- 暖男美食
- 聘爷数学课堂
- @烤箱外的守望者和@JeanHsiao
- @法拉学姐
- @vivi 维姨
- @阿媛学姐、小书卷儿、小吕行不行、云朵喜儿、乔书
- 云蔓创业说
不要自我陶醉
你知道你在刚刚的描述中，说了多少个‘我’吗？你做的这篇笔记就是在取悦你自己，全是从你的角度出发的，没有思考用户看到这篇笔记会有什么感觉，就只一味地沉浸在自己的世界里，完全是在自我陶醉。
做小红书最重要的是明白利他的重要性，从用户角度出发来解决用户的需求，要给用户一种“看见即能用”的印象。那么如何做到不“自我陶醉 ”呢？
第一，找到自我表达与用户需求之间的交集。
你可能想表达的事情有一百件，但大家只想听你说三件。这三件一定是你与用户之间有关联，并且是站在用户角度考虑、对用户有价值的。这样才能让用户产生共鸣。
第二，没人关心你的内容多完美，他们只关心自己的需求是否被满足。
小红书博主@老明读书，我们对比他的四篇笔记可以发现，《克服拖延症的有效办法》这篇点赞数高达 2.6 万，《了解然后战胜拖延症》这篇同样围绕“拖延症”来做选题，但点赞数只有 1000 多。这是什么原因呢？
爆款都是重复的
- 按照“选题”、“最热“”、“图文”三个维度筛选，找出爆款的规律
- 打造出爆款首先要做的是拆解爆款、分析爆款，要先看过足够多的爆款内容。比如你是做美妆的，就去寻找小红书排名前十的美妆博主，拆解他们的优质作品；或者搜索某一单品的关键词，看一下和它相关的爆款内容。然后将爆款笔记进行汇总，从选题、标题、封面、内容、排版等方面分别拆解，寻找共性，寻找火爆原因，再融入你的笔记中。
要非常 专一
“做小红书，你要非常专一，选择一个细分领域，把它做到最好，成为这个领域的头部，这样你才有可能成为大 V。
精准定位
“定位三问法”：找到你的精准定位
第一，你被人夸过什么/哪些方面？
第二，别人是否愿意为夸你的点付费？
第三，你为什么东西付出最多
- 通过 职业性格测试理论 来寻找自己的精准定位
- 设计一个简单的付费小产品测试别人是否愿意为你 付费
- 你为什么东西付出最多？ 认真回忆你过往的成就：你曾经拿过哪些奖？你为了什么事花的时间最多（不管喜欢还是不喜欢），主动行动还是被动接受？通通列举出来，用笔在纸上写下来。接着，思考这些事情是否有交集。
什么是“拉片”？分析对标博主的内容，0—10 秒讲什么？10 秒—1 分钟讲什么？1—3 分钟讲什么？结尾 10 秒又讲了什么？用了什么音效？用了什么音乐？镜头是近景、中景还是远景？
在分析了数十篇笔记，对视频形式做了非常细致的研究之后，她发现可以补充和模仿一些细节。结构由原来的总分总改为了起承转合，也添加了黄金开头、10 秒共鸣故事吸睛等形式，同时缩短了内容时长，从 6 分钟缩短到 3 分钟。在表现形式上又升级了进度条样式。
定位不准，粉丝质量不高，所以广告变现才不稳定。
先发散 后聚焦
你要明白一个事实：有时候我们的感觉是错的，要敬畏数据，敬畏用户。通过具体、实际的数据，让小红书社群用户明确告诉你，哪些领域容易出爆款
“10-3-1 聚焦法”？如何先发散再聚焦？
10：根据定位三问法，挖掘出你最擅长的 3 个领域。在这 3 个领域中，分别找 10 个爆款选题进行尝试，总共尝试 30 篇日更内容。
3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这 30 篇笔记中筛选出最火的 3 篇，聚焦这 3 篇所属领域，深挖细分的关键词并尝试。
1：最后通过数据分析，确定最火的那 1 篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。
“号设化”运营
- 昵称。取昵称最重要的目的是让用户知道你是谁、你能做什么、你做的事情是否对他有帮助，让他更加清晰地认知你的价值，从而给他一个关注你的理由。
爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域 - 头像。而关于头像的选用，我建议用本人真实的照片，这样能拉近与用户之间的距离，可信度也比较高。至于背景，建议以简单为主。可以选用自己的职业形象照，也可选用生活照、旅游照等。
除了“真实+好看”的头像风格，许多博主也会采用动漫形式和品牌标志形式。 - 主页也是可以体现你价值的地方，千万别浪费了，这是天然的广告位，可以再一次展示你的定位，给你带来潜在价值。Ps: 这里所说的广告位不是让你放微信号引流，放了会被官方打击的。
你可以审视你的定位，用一句话描述出来，再配上一张唯美且符合你人设的图片，可以是网络上的公版图也可以是优质的生活图，配上一句你的口号，这样能够再次告诉用户你能帮助他们什么。图片要切合自己的定位和调性。- 少女壁纸 iOS
- 堆糖 iOS /Android
- 每日壁纸杂志 iOS/Android
- WalP iOS/Android
- Pexels iOS/网站
- 壁纸精选小程序
在制作主页图之前，有三个值得你不要忽视的细节问题：第一，小红书主页图尺寸长宽比为 5∶4；第二，图片上传到小红书主页后颜色会变暗；第三，下拉你的主页，图片会被放大
- 简介：一句话讲明你是做什么的. 获得用户关注的本质是，你刚好需要，我恰好专业。
- 我很专业：数据化描述+具体领域定位，还可通过添加 emoji 表情来分清层次，避免单调乏味。
- 我很特别：高级文案+共情话术。高级文案能彰显你的个人品牌，适用于有一定影响力和特殊经历的人，通过差异化来显示自己的特别，轻松获得用户关注。
- 我很厉害：表达重点就在于“一句话概括一段经历”，把悬念抛给用户，继而吸引用户浏览和关注，适用于头部博主和具有超强经历和超高成就的人，起到标新立异的作用，快速体现博主的 IP 价值
从零做出爆款笔记
标题
第一，建立起属于你自己的爆款选题库。我要求团队根据定位建立爆款选题库，找到各个领域下的爆款笔记，记录热门标题、关键词、数据，再模仿爆款标题并优化标题。
第二，利用关键词找爆款选题，先模仿再超越。
第三，高赞评论是一把利器，加以利用可形成新的爆款选题。
第四，从对标博主的内容中找爆款选题。
从更大的角度讲，我们可以发现这些内容都是基于用户的情绪、状态、痛点来进行分享，那么我们就可以尝试更大的选题框架：情绪状态+解决指南、锦囊秘籍+书籍书单、热门思维+爆款关键词，源源不断地围绕这些题型进行输出。
第五，从站外其他平台寻找爆款选题。
千瓜数据、群量
图片：利用手机软件轻松搞定封面和内页图
记住一个公式：爆款封面=拼图+花字。
第一步，使用“美图秀秀”的“拼图”功能。
将 9 张内页用美图秀秀的“拼图—模板”功能拼接起来，制造出“有价值、内容丰富”的视觉效果，让目标用户有点开笔记的欲望。拼接图除了 9 张，还有 6 张、4 张等形式。
第二步，使用 “图片美化”里的“文字”功能，给图片加上文字标题。
选用鲜艳醒目的颜色，重点内容可以用红色突出。字体尽量大，保证清晰、易识别，不要使用花哨的字体，封面文字的作用是传达内容信息，需要强调的重要文字可以将字体放大。
“稿定设计
内容：套用“开头+中间+结尾” 三段式模板，做出爆款内容
开头：重复关键词，建立自己与内容的联系，多用强调词
中间：百度搜索你的笔记中的关键词，选取其中的内容（大概控制在 200 ～ 500 字）；一句过渡句+表情+段前用“·”隔开
结尾 ：号召点赞、收藏和互动，加关键词并@官方号，加上讨论度高的话题。
掌握流量
小红书的推荐模式是“中心化分发”。当你发布笔记后，平台会根据你设置的标签提取笔记中的高频词，给可能感兴趣的用户进行第一波流量推荐。根据这些用户的行为数据（点赞、收藏、评论或分享），平台算法会判断你的笔记是否受到推荐用户的喜欢。如果数据满足第一波推荐阈值，笔记会进入更大的流量池并扩大推荐，给予更多曝光的机会……
社交裂变推荐逻辑
- ）点赞推荐。在小红书中，如果你的笔记内容被其他博主点赞，平台也会推荐给他的粉丝，来增加你笔记的曝光量。推荐结交同行业 博主
- 过万收藏、分享推荐。你的小红书笔记收藏量过万之后，笔记会有特殊标识，且算法会帮你推荐到用户的“首页—发现”界面进行曝光。
- 百万浏览推荐
发布时间
复盘
变现
商业广告变现
- 交换物品变现。商家在推出新产品时有投放和宣传需求，他们会给小红书博主免费邮寄一套产品，小红书博主为其创作一篇宣传产品的笔记作为交换。
- 替换广告文案图片变现。替换文案和图片，是基于小红书可不断修改已发布笔记的功能，而衍生出的商业变现模式。具体可细分为替换文案类广告、替换图片类广告、替换图片和文案类广告。
- 品牌合作广告变现。品牌合作广告变现是小红书常见的变现形式之一，即商家付费给小红书博主，博主按照商家的要求创作一篇图文或视频笔记，宣传商家品牌或商品。一般为软性广告形式，既符合博主的定位，给用户提供价值，又可为商家宣传商品，达到共赢。这类变现方式的费用一般由粉丝量和笔记数据决定。博主粉丝量越大，广告费用报价越高。
品牌方对接平台——蒲公英平台，需要自荐后耐心等待平台的推广邀请。
带货变现：开店和开展商品合作，实现带货变现
- 开薯店带货变现.。专业号只要个人实名认证成功，就可以申请开薯店，无粉丝量要求，但后续还须交纳保证金，并将佣金与平台按一定比例分成。
- 商品合作带货变现。商品合作须认证为专业号，其申请条件是粉丝数超过 1000。
商品合作，即专业号可以在小红书直播、小清单中添加商品卡片进行带货，若用户通过商品卡片购买商品，专业号可获得相应的佣金收入。
私域引流变现：
私域引流变现适合有自己 IP 和产品的博主，博主通过小红书产出内容（图文笔记、视频笔记、直播）涨粉，留资源钩子。在私信中回复自己的微信号进行引流，或者在简介中留微信号、微信公众号，在私域中通过 IP 打造，实现变现。
课程变现：把技能打造成课程，实现课程变现
拆稿
三遍拆解法。也就是说，详细拆解一条小红书爆款笔记，至少需要看三遍。
第一遍，纯用户视角观看笔记内容。
回想自己看到了什么，它是否一下子吸引了你的眼球？你能否提取出要点，建立大致框架？笔记有没有点题升华，有没有激发你点赞、转发的冲动？按照这个思路，我们看完第一遍，并把相关感受记录下来。
第二遍，灵活运用平台算法，为爆款笔记打上标签。
从大的类别到小的类别，从一级到二级再到三级，不断细化。
比如：娱乐笔记的一级标签是娱乐，二级标签是电影剪辑，三级标签是周星驰、刘德华等；搞笑笔记的一级标签是搞笑，二级标签是搞笑配音，三级标签是方言配音等；知识笔记的一级标签是教育，二级标签是英语教学，三级标签是日常口语教学等。
为何需要拆解至第三级标签？意义在于它能让你对每个领域及其细致分支有更深的认识，便于分析出每一细分标签所对应的爆款笔记。
算法的分配机制就是把标签与内容进行连结，内容与标签越贴合，关键词重复频率越高，算法就越容易把精准的流量引到你身上。
第三遍，关注评论区，尤其注重 Top10 评论。
热门评论能够让用户与博主距离更亲近。我们也可以在热门评论中挖掘用户感兴趣的内容，整理到素材库中。
从笔记内容，到标签，然后再到评论区，三遍拆解法能够全方位帮你分析爆款笔记成为爆款的缘由。
闪念
- 我想做个人 IP，我想要分享读书，但是读书这个事对别人带来了什么价值呢？