假因为 ((fake because)
这个效应是1978年一个叫埃伦朗格（EllenLanger)的心理学家发现的，学术界称为「因为启发式(the because heuristic)」。
因为启发式是说，当你请求别人做一件什么事的时候，哪怕你给一个“不能算是理由的理由”，也能大大提高别人的顺从度。
这个经典实验是这样的。你拿着一份文件去复印，复印机那里已经有人，按理说你应该排队等候，但是你想插队。
实验测试了以下三种请求前面的人允许你插队的方式：
- 直接说“我能不能先复印？”那么人 家凭啥让着你，有40%的人会表示拒 绝。
- 我能不能先复印？因为我特别着急。”这似乎是个说得过去的理由，结果只有6%的人拒绝你。
- 有意思的是第三种方式：“我能不能先复印？因为我需要复印。”第三种拒绝你的人也只有7%。跟有正当理由的效果几乎是一样的。仅仅是因为你说了「因为」这个词。
这就是人性的一个侧面
- 人的认知处理是非常自动化和低效能的，以至于一听说有理由，马上就顺从一一也不管那是什么理由。