DTC
DTC,全称是Direct To Consumer,也就是直接面向消费者。
- 中间没有渠道商，没有第三方零售，没有电商平台。
- 品牌自己做自己的平台，直接卖自家的东西。
- 比如，SHEIN、小米，还有很多造车新势力，用的都是DTC。
这个模式简单说，就是三个要素的组合，爆品、电商和新媒体营销。
- 比如小米，先有一个像SU7这样的爆品，再通过互联网营销放大它的热度。这时，大家就会主动来找你，去哪找？你需要有一个自己的电商，比如小米自己的商城。
- 这么一来，用户买东西时的数据也都沉淀在你手里
- 你就可以拿着这些数据，做迭代升级，做新一轮的爆品，而且整个过程，没有中间商赚差价。
中间商模式
两者异同
传统的中间商模式，是先难后易。
- 一开始争取渠道商很难，但一旦形成合作关系，你就有了特定的渠道，再推产品就不愁卖。
- 比如娃哈哈，之所以有能力推新品，就是因为他们的渠道能力强。
而DTC模式正好反过来，一开始红利很大，到后面越来越难。
- 因为DTC模式要求你一直出爆品，一直在用户中保持热度，这就要求企业有很强的营销能力，或者是产品本身性价比很高。
- 像SHEIN和小米，都同时满足这两点。
其次，DTC模式略去了中间商，从中间商那里拿回了成本，但同时，也拿回了风险。
- 做零售，最大的敌人之一，就是库存。不管多厉害的品牌，也可能被高库存拖垮。
最后，DTC模式和经销商模式很难同时存在。
- 比如耐克，也尝试过做DTC模式的同时，保留一部分经销商。
- 但问题是，它肯定会把大量的资源向DTC倾斜，毕竟这是自己的门面。
- 这就导致，用户在耐克自己的App上能买到新款，而在经销商的门店里只能买到老款。