什么样的工作，能让一个人常年四处吃东西，看起来毫无紧张感呢？
- 答案是，销售
- 五郎是个杂货经销商，更准确地说，他是一名推销员。走到哪，就吃到哪。
但事实上，现实中还真存在这么一路推销员。这算是推销流派中的一种。
- 他们主打的就是，不说服，只筛选。
- 他们只筛选那些，真正有购买意愿的人。
- 购买意愿不强的，他们直接放弃。
- 因此，也就不用费劲巴力地去想着怎么跟客户斗智斗勇。
纳比库雷希，是位很资深的推销员，也是金融科技公司GoCardlessl的第一位推销员。
- 纳比算是筛选流里的高手。他这篇文章研究的，就是怎么快速筛选出你的客户。
方法可以用一组数字描述，叫283X。
- 首先，28。
- 在跟客户沟通的过程中，最好是推销员只占用20%的沟通时间，剩下80%的时间，全让客户说话。
- 他认为，好的推销员，不是能够自己滔滔不绝的人，而是能够吸引客户开口说话的人。
- 客户说得越多，你就越容易判断他是不是对你的产品真有需求。
- 同时，他会边听边记。
- 看看客户提到了哪些痛点，自己的产品能不能解决这些痛点。
到这步，就要说到纳比的第二个关键数字，3
- 假如客户提到的问题里，有3个痛点是自己的产品能解决的。他就确定是你的客户
- 假如有2个，属于潜力很高的潜在客户。
- 假如有1个，也算是一般潜力的客户。
- 之前有位很资深的推销员，叫莱恩·塞尔汉，他还有一档自己的综艺节目，叫《跟着塞尔汉学销售》。他也用过类似的分类方法。
- 他把单子分成三种类型，热单、温单和冷单 。
- 热单是用户急着买的，冷单是用户不着急买的，温单是还在考虑中的。
- 塞尔汉就根据这三种类型，制定不同的跟单时间
早上十点半要准时联系热单和温单客户，热单每天联系一次，温单是每周联系一次。
每个月还要花一两天的时间来接触冷单用户。
通过层层筛选，不断提高成单的概率。
最后，咱们再看后面这个X。一定要给客户一个结果。
假如自己的产品适合对方，就约定后续的推进时间。
这不难理解。
但纳比要特别提醒的是，假如你的产品不适合客户，你也要想办法，去给他推荐其他适合的产品。