创业
不是所有人都适合创业。 什么时候适合出来创业？
兼职收入是你工资收入的十倍以上，这个时候比较稳。
我的建议是，如果没有独立获取客户的能力，就不要创业。
创业的条件
你已经定型了，想走出自己的路
“你是一块特殊形状的拼图。你可以改变自己的形状，适应公司现有的空缺。那是传统的方案。
但是，还有另一种对你和世界通常都更好的方案：围绕你自己的形状，发展出一幅新的拼图。这就是我所做的，我是一个非常奇怪的形状。“
她的意思是，你为别人打工，就必须变成别人要求的样子。但这并不是你内心想要的，如果你想顺应自己的内心和天赋，就应该创业。
这话没错，但是有一个前提才能成立：**你已经定型了，很难被外界塑造了。**这个时候，你走自己的路，内心满意度会高一些。我觉得这是创业的第一个条件。
据我观察，大部分的中国年轻人，达不到这个条件。他们都没有定型，人生观和世界观还在发展中。典型的表现就是，说不出自己想做什么，也不知道自己的竞争力在哪里。
要有可行的项目
不能先注册公司，再找项目。而且，你的项目最好是用户愿意付费的，有的同学的创业项目是拍短视频和直播，我觉得不靠谱。
能够承受负的现金流
**能够承受负的现金流。**刚开始创业，很可能没有或很少收入，每天却要支出，压力巨大。
解剖一些案例
Starcross
不花一分钱买流量，这个 APP 是怎么做到月入 6 万美金的？ | BestBlogs.dev
Starcross的成功首先在于他们对市场时机的精准把握。Neta从2023年底就开始在社交媒体上验证内容，到2024年底才正式推出APP。这种”先建立受众，再推出产品”的策略非常聪明。很多创业者都犯了一个错误：先花几个月开发产品，然后才开始寻找用户。而Neta恰恰相反，她先用了将近一年时间建立了忠实的粉丝群体，验证了内容的吸引力，然后才将这些内容变现。
从商业模式角度看，Starcross的做法更加精妙。他们的初始MVP（最小可行产品）只是一个类似Link Tree的简单页面，销售各种占星服务：个人月度解读、灵魂伴侣解读、终极灵魂解读等等。只有在验证了这些服务有市场需求后，他们才投入资源开发完整的APP。这种渐进式的产品开发策略大大降低了失败风险，同时确保每个功能都有真实的用户需求支撑。
他们的追销策略也是非常值得学习的，用户首次付费只需要10美元的周订阅或45.99美元的年订阅，但通过一系列精心设计的追加销售，用户的平均订单价值可以达到244美元。
- Starcross提供了超过10种不同的增值服务：27美元的灵魂伴侣绘制、解锁灵魂伴侣图表、预测遇见灵魂伴侣的月份和年份、了解如何遇见灵魂伴侣、灵魂伴侣的地理位置、未来12个月路线图等等。这些服务都围绕着用户最核心的情感需求：寻找真爱。
Starcross选择了完全不同的路径。Neta专注于单一账户，建立个人品牌和忠实粉丝群体。她的内容虽然数量较少，但质量标准更高，参与度更深。我认为这种差异反映了两种不同的商业哲学：一种是基于概率和规模效应的增长黑客思维，另一种是基于价值创造和关系建立的品牌思维。
还有一个重要细节：Neta的内容具有很强的可分享性。当她分析每个星座的性格特征时，观众会自然地想到身边符合这些特征的人，从而产生分享冲动。这种口碑营销是最有效的用户获取方式，成本为零但转化率极高。
产品设计心理学
Sebastian对Starcross的用户引导流程和付费墙设计进行了详细分析，我发现了一些值得深思的产品心理学原理。目前的引导相对简单：登录、验证、基本信息收集、个性化设置，然后直接进入付费墙。虽然功能完整，但Sebastian认为这个流程还有很大优化空间。
我特别认同Sebastian关于个性化问题的建议。对于占星这样高情感化的产品，用户的情感投入直接影响付费意愿。现在的引导只问了很基础的问题，没有充分利用这个黄金时间来建立用户与产品的情感连接。
Sebastian提出的问题设计思路很有启发性：不要问用户”你对什么感兴趣”，而要问”你在感情中最挣扎的是什么”、“你是用心还是用头脑做决定”、“哪些星座曾经伤过你的心”。这些问题不仅能收集有用的用户数据，更重要的是让用户开始内省，思考自己的情感模式和关系问题。
这种深度个性化问题的作用是创造沉没成本。当用户花费时间认真回答这些问题后，他们对产品的心理归属感会大大增强。人们倾向于为自己已经投入的东西付费，这是损失规避心理的体现。
在定价策略方面，Starcross使用了经典的价格锚定技巧。他们提供周订阅11.99美元和年订阅45.99美元两个选项，如果选择周订阅，年费用将超过600美元。通过这种对比，年订阅显得极其划算，节省了93%的费用。这种显著折扣能够有效推动用户选择高价值选项。
Starcross最聪明的产品设计是核心APP功能的设计。用户只能看到自己的星座信息，要解锁其他星座需要邀请朋友下载APP。这种病毒传播机制将产品使用和用户获取巧妙结合，每次使用都可能带来新用户。
从游戏化角度看，这种解锁机制利用了人们的完成偏向心理。用户看到11个锁定的星座会产生强烈的解锁欲望，这种心理痒点会驱动他们主动分享APP。这比被动的推荐计划更有效，因为它将分享行为整合到了产品的核心使用流程中。