卫哲老师创立的，投出了沪上阿姨、泡泡玛特、锅圈食汇
卫哲老师说，今天做生意，需要意识到一个前提，叫做，存量时代。
卫哲老师打了个比方，企业经营就像开车。
- 在增量时代，所有人都在一个跑道上，拼的是谁的速度更快，根本不用担心油不够。
- 因为在这个周期里，油不仅多还便宜，你只要速度足够，就可以持续领先。
- 但在存量时代，油不仅少，而且还贵。油，就是资本。
- 那在这个时候，开车就不能光比速度了，而是要注意另一件事，这就是油耗。
- 在资本固定的情况下，谁的油耗少，谁就能开更远
回到企业经营，什么是“油耗”？效率。
- 卫哲老师的原话是，没有效率的增长是加速自杀，甚至都不是慢性自杀，而是加速自杀
怎么提高效率
第一步，也是最重要的一步，确定这家公司的第一核心效率指标。
- 什么是第一核心效率指标？
- 一个最简单的方法，是从公司的财务上看，开支最大或者占用资金最多的，就是公司应该树立的第一效率指标。
- 比如，像阿里巴巴、京东、小红书等 绝大部分互联网公司由于工程师的人数多，而且薪资高，开支最大的是人力资源。 人效就是它们的核心效率指标。
- 再比如，对工厂最占用资金的是厂房、设备等固定资产 。所以机器设备的利用率.也就是开工率就是第一核心效率指标
第二步，就是设立一个好的标准
- 第一个方法，也是最简单的方法，跟去年的自己做比较。
- 第二个方法，跟公司内部的其他部门之间比。
- 但是在这块儿，卫哲老师有一个很有趣的洞察是，公司内部做比较，一定要去掉那个最高分。
- 把效率最高的部门去掉，用第二名来做标准。
- 为什么呢？因为第一名的存在往往有它的特殊性。
- 比如，一个公司有一百家门店，业绩最好的门店往往是不可复制的。
- 再比如，同一个公司的不同销售团队，拿最高标准来要求其他团队，很多人也会不服气。
- 第三个方法，也是最难的一种方法，就是跟同行比。
在找增长点前，先提高资产效率
无论是一家什么样的公司，都有资产，无论是轻资产还是重资产。在正式提升效率之前，其实可以先把资产的效率提高。
- 具体怎么提高资产效率呢？
- 卫哲老师自己的职业生涯当中，总结出了一个非常重要的方法，叫做消灭淡季，让淡季不淡。
- 比如，卫哲老师当年在百安居刚任职的时候，就发现他们在梅雨季节是不做装修的。
- 为什么呢？因为梅雨季节空气太过潮湿，刷油漆不容易干，而且还容易花。
- 但是卫哲老师就认为，梅雨季过后恰好是大高温，最适合刷油漆。
- 那假如在雨季把除了刷油漆之外的其他活儿都干完，一结束雨季就刷油漆，这不是正好。
- 百安居后来的做法就是，在梅雨季做 促销获客，但唯一不促销的是油漆
如何选人
对一个企业来说，人是组织的基础和最小单元。怎么才能选对人呢？卫哲老师给出了三个建议。
第一个是，不轻易下放招聘权。
- 不能让新人去招聘新人。
- 因为刚入职的新人还不了解公司，他很有可能沿用的还是上一家公司的标准，再加上每个公司招聘的标准都不一样，这就很容易出现人岗不匹配的情况。
第二个是，除了专业能力，还要注意人的 “味道”。太过注重对候选人能力的评估，而缺乏对“味道”的判断。
- 这个味道指的就是一家公司自己独有的文化和氛围。
- 比如，迪卡侬在招人的时候就要求每个人会一项运动。
- 再比如，很多卖电器的企业，要求每个人会做菜。
- 再比如，泡泡玛特招的大部分是品牌的粉丝。
第三个是，做好“人才地极差”。
- 不要局限在硬性的标准范围内招人才，要尽可能地高几级或降几级去找人才。
- 比如，你要招聘的是月薪一万的岗位，那就不要局限在八千到一万多这个区间里，而是应该大胆地往原来挣四五千的人里看看。
- 按照卫哲老师的说法，要相信这个社会上一定有人才是被埋没的，而且一旦找到，这样的人往往更有潜力、更有干劲。