第一个是我们讲《以大制胜》的时候说过的，叫「先同步后领导(pacing andleading)」。
之前我们讲同步主要是跟人情感同步、立场同步
- 这里亚当斯进一步说，同步更要体现在身体动作的同步、衣着风格的同步、说话用词的同步。你要在各个方面模仿你想要影响的人，
- 比如说你想在工人中有影响力，那就要穿上工作服，摆出一副哥本来就是干活的人的姿态，用工人的语言和神态说话，这才叫“打成一片”。这样最容易取得信任。
- 所以当领导的都要有个亲民的形象。这个原理是人们最爱的始终是自己，如果他们从你身上看到了自己，他们就自动愿意被你领导。
第二个技术是「激发渴望」。
- 想让人做出重大改变，你应该给他描绘一 个将来更好版本的他：你想一辈子在这卖 汽水，还是改变世界？
- 这招也可以用来自我激励。
- 亚当斯的一个渴望是，他死的时候， 来参加葬礼的人数要最大化。细节
- 那是一个非常鲜明的画面，所以一想到就 知道现在该怎么做。
- 比如他要有很大的名气，而且必须发 挥积极的影响，他得帮助很多人。
第三个技术是「做比较」。
- 绝对的大小好坏很难量化，但是跟别的一比马上就知道是什么局面了。
- 人们常犯的错误是跟完美的、甚至是想象中的东西比较
- 比如跟明星比、跟别人朋友圈的高光时刻比，那你当然只会收获挫败感。
- 比较的正确方式是突出你想要的那个选项。
- 房产中介带人看房，往往会先看几个很差的房子作为铺垫，然后再给你看他真正想让你买的那个。
- 前面那些都是假目标，是为了让真目标显得更值得。
- 这一招在商业谈判之类的场合尤其好用。
第四个技术是「做联系」。
- 把什么东西和一个人们喜爱的事物或者人联系在一起，人们也会对这个东西产生好感。
- 这就是为什么广告总找明星代言。
- 向投资人介绍项目，你最好把它跟众所周知成功的项目联系起来。
- 比如你这里有个电影项目，你可以说，它就如同《ET外星人》+《泰坦尼克号》。
- 首先这是一个类比，对方迅速就能领会这个电影大概的主题；
- 更重要的是你用来类比的那两个电影都取得了巨大成功。
反过来说，一定一定，不要把自己和不好的东西联系起来。
- 比如你跟人相亲，第一次见面，千万不要先给人讲个悲剧故事一一否则人家只要想起你来，就会想到悲剧，你的吸引力就大大削弱了。
- 其实平时也是如此，尽量不要在人前谈论丑陋的事物一一哪怕你是为了促进社会公正。
- 你希望别人一提到你，想到的都是积极、友善、鼓舞人心的东西。