论文：《网红动力学》 (Influencer Dynamics)
- 还没有发表，先放到网上是为了作为找助理教授或者研究工作的一个敲门砖，这也是经济学界的传统。
- 论文的作者 ：纽约大学斯特恩商学院的一个博士研究生，叫卡齐米尔.史密斯(KazimierSmith)，他的专业是社交媒体经济学。
- 论文中获得的认识是，网红，其实是一个非常严肃的职业。
- 我们不应该因为这个职业的光环而把它浪漫化
史密斯这个研究做的很扎实，有一手数据，使用了高级的分析方法。
- 他考察了Instagram和TikTok(也就是抖音海外版)上的1369个网红，厉害之处在于他拥有这些账号整个的成长过程：
- 每一次发布是什么样的内容，有什么样的互动，带来多少新粉丝等等，这些是我们只看横截面所看不到的。
- 这些网红的业务比较简单，就是短视频，这里没有考察直播带货之类的项目。
- 他们变现的方式是接商业推广：品牌找到网红，付费让他们专门为某一种商品制作一期节目
作为网红你需要关心两件事，一个是流量，一个是变现
- 前者由你有多少个粉丝决定，后者由你接到的商业推广决定。
- 这两件事在很大程度上是一件事，因为你每一单商业内容的报酬基本上是你的粉丝数决定的，粉丝越多单价就越高。
- 但你的商业价值并不是跟粉丝数成正比一一而是跟粉丝数的对数成正比：
- 史密斯的数据表明，如果你有1万个粉丝，你一条商业内容的收入是145美元；
- 如果你有10万粉丝，一条报价448美元；
- 100万粉丝，一条则是1439美元。
怎么成为大网红
- 业余选手可能会幻想通过一条内容火遍全网，于是一战成名，所以一心想要弄个爆款。
- 当然爆款都有运气成分，但运气也是可以操作的
- 现实是爆款内容(viral post)的作用并不是很大。
- 关键在于，一个爆款只能给你一个很短期的流量增加。
- 几天、甚至也许一天之后那个效应就没有了。
- 而涨粉是个非常长期的事情。
在我看来，这就是史密斯的研究给网红最重要的教训：职业成长不是靠几个爆款，而是靠持续、稳定的高质量输出。
敢于做商业内容
这个研究的另一个洞见可能有点反直觉，那就是你可以多做一点商业内容。
网红都会有一个强烈的担心，做商业内容会不会妨碍粉丝的增长？
之前人们传统的模型是：
- 你在成长初期应该只制作不带商业因素的「有机内容」，积累粉丝；
- 等粉丝达到相当的规模再去接商业推广
- 也就是先吸引流量，不着急变现。
史密斯的研究不支持这个说法。数据分析表明，发布商业内容并不会妨碍你增长粉丝。
- 在Instagram上，有明确品牌赞助的商业内容会被专门标记出来（叫paid partnership),TikTok不会标记
- 但同一个网红往往会在两个平台同时发布节目，所以史密斯还是可以判断哪一条是商业内容，哪一条是有机内容。
- 这一条是有机的还是商业的，接下来几天的粉丝增长情况没什么区别。
- 商业内容唯一的缺点是点赞、评论之类的互动会比较少，但相差也不大。粉丝并不会因为你发商业内容而惩罚你。
- 可能是因为Instagram和TikTok的用户本来就预期会看到一些商品信息，这跟以长视频为主的YouTube很不一样。细节
史密斯甚至算出来一个最理想的商业策略。
- 如果你有一万个粉丝，你应该每周制作2.5条有机内容和0.25条商业内容，也就是每个月更新10条有机和一两条商业内容。
- 对业余选手来说这个工作量已经不小了，可是收入却只有每月300美元。
- 但如果你能坚持到100万个粉丝，你的工作量就要加大，因为现在每条内容的价值都增加了。
- 理想情况下你应该每周制作3.5条有机内容和0.75条商业内容，也就是一个月更新15条左右的有机内容和3、4条商业内容。
- 这就必须是一个全职工作，拿一份中等收入。