如何选择公司？
卫哲的选公司思路
嘉御资本，14年来，投资了100多家公司，有30多家已经1P0,其中有5家是过千亿市值的超级大市值公司。
卫哲认为，在投资和赋能这些公司的过程中，嘉御资本经历的14年，基本上可以分为上半场和下半场。
- 上半场的经济周期是一个追求速度、追求规模的增量经济周期。
- 早在六、七年前， 我们就预感到，中国增量经济时代即将结束，会进入一个低增长的存量经济时代。
- 存量经济时代，是效率为王的时代。
- 其实没有一个企业从头至尾忽略过效率，但“效率为王”意味着效率要压倒一切，尤其要压倒曾经我们最喜欢的两个标准：增速和规模。
增长、效率、规模
新周期下，我们要特别牢记两组关系：增长和效率的关系，规模和效益的关系。
投资和创业都一样，都要看：赛道、赛车、赛车手。
- 赛车手就是企业经营者，企业经营者水平高，油耗应该低。
- 赛车是企业的经营模式、商业模型，也要调整到那种低油耗、低功耗的模式。
- 赛道也很重要。有的路费油，有的路是捷径所以更省油。
降低油耗，要从赛道、赛车、赛车手三个方面去考虑。 - 车速和油耗的关系就是增长和效率的关系。
规模和效益的关系。
- 4吨的车是小规模，40尺的集装箱是大规模。假设你是一辆大型车，能装40尺集装箱，那么是你拉一趟货挣钱多，还是4吨的卡车拉10次挣钱多？
- 以前我们觉得车越大越好，因为规模总能产生一定的效益，我们有信心把这个40尺的集装箱装满，即使这站装不满，下站也能装满。
- 只要先有规模，我再把这辆车装满，效益就是最高的。
- 但现在是存量经济，一辆大车不一定能装满。
- 我们盲目地扩产能、盲目地建销售网络和销售团队，或者冲高了GMV和营收，结果利润不但没增加，甚至可能减少。
企业的价值
企业能存在，至关重要的两点是：用可持续的效率创造可衡量的用户价值。记忆
可衡量的用户价值
重点首先在用户价值，一个企业做的事情一定要能为你的用户创造价值
- 无论你是toC(面向消费者)、toB(面向企业用户)甚至toG(面向政府机构)，你都要创造价值。
无论是toC、toB、toG,原则上就四个字：多快好省。
怎么去量化呢？
- 比如说“多”，你比同行“多”多少？20年前，淘宝跟eBay在中国竞争的时候，淘宝首先赢在产品多。当时定了一个可衡量指标：淘宝陈列商品数必须是eBay中国的10倍。
- 京东赢在快。当时京东制定的可衡量指标是“电商购物三日达”，再后来进阶到“次日达”。
- 唯品会走好的路线。它的好不好不是唯品会本身“好不好”的问题，而是消费者已经认为“好”的大牌到唯品会特卖。
- 最后是“省”，拼多多的9块9包邮”，其实就是一个可衡衡量的指标。
所以什么是用户价值？
- “多快好省”这个概念谁都会，但前提是你有没有去设可衡量的KP!（关键指标)。
- 它不是一个内部KPI,而是客户价值KPI,其中的“K”就代表着“客户”。
可持续的效率
共享单车有没有用户价值？
- 很多O2O（线上到线下)商业模式很火，例如送货上门等环节体验很好，也是有用户价值的。
- 所以当年的020不是败在用户价值上，而是败在不可特续的效率上。
总结来说，一个企业的创始人永远要关注两个问题：
- 我是不是在创造可衡量的、能够压制同行的用户价值？
- 在持续创造这个价值的同时，企业自身的效率是不是可持续的？
如何找到公司的第一核心效率指标？
什么是公司第一核心效率指标？
- 从财务上来看，开支最大或者占用资金最多 的科目就是公司应该树立的第一效率指标。
- 以阿里巴巴和绝大部分互联网公司为例，由于互联网公司的工程师人数多、薪资高，开支最大的就是人力资源。
第一个方法，是自己和自己的过去比。
- 在阿里巴巴有一句话叫：今天的最好成绩是明天的最低标准。
- 因为这种情况代表公司即使还在增长，但是效率在下降，这是“自杀行为”。
第二个方法，还是自己跟自己比，把公司内部可比部门之间的效率拿出来比一比。
- 公司内部不是所有部门之间都可比，你要想办法找出可比部门。
- 内部比较标准怎么设立呢？
- 像跳水等体育比赛一样，一定去掉一个最高分。把可比部门中，效率最高的部门排除掉，不按它的标准来考核。细节
- 比如一家公司有一百家门店，业绩最好的门店肯定是效率最高的，但它有它的特殊性。
- 再比如，公司有十个销售团队，那个销售效率最高的团队也不能作为效率标准，因为它有很多特殊原因，不可比。
第三个方法更难，是跟同行比，但这也是最有意义的。
- 在同一个行业，你的第一效率指标，往往也是你同行的第一效率指标。
- 比如二手车行业。当时那些互联网二手车品牌的效率，每个指标单独拿出来都是对的。
- “我们一个月成交3万辆车”，挺好；
- “我们全国有100个网点”，很好；
- “平均有1万名员工”，三个指标都很好。
- 但是一计算，3万辆车除以1万名员工，人均月成交3辆，这个数据就不怎么样了。#细节
- 甚至效率还不如传统的行业黄牛，二手车黄牛1个月成交6-9辆车才可以活下来
“第一效率指标”除了能用在公司经营上，我认为延伸一下，也特别适用于我们个人，尤其是对于独立贡献者、自由职业者而言。
因为我们就是自己的第一效率责任人，我们的第一资产就是我们的时间，我们有没有用可持续的效率、可持续的方式，来提升我们自己呢？