对谈判来说主场优势非常大，这就是为什么两个国家谈判都要在中立地点一一拿破仑甚至曾经跟沙皇在一条河中心的木筏子上谈判。
- 美苏冷战谈判，也都爱选在第三国， 比较偏远的地方。
而老司机们为了让自己在谈判中获得一点主场感”，可是下了很大的功夫。
这个“主场感到底是什么呢？
体育中对主场优势有很多解释：长途劳 累，裁判因素，观众因素，这些因素可解 释不了谈判的主场优势。
有人做了一个实验，让两个受试者谈判分 东西。
- 第一个受试者首先到达谈判地点，也就是一个办公室。研究人员说你就把这里当成自己的办公室吧，可以随便用电脑，甚至可以在墙上贴自己喜欢的海报。
- 后到的人到的时候，先到的人已经获得了主场感。结果后到的输的很惨，先到者在谈判中得到的东西比后来的要多160%以上。
心理学家认为，主场优势其实就是进化心理学上的领土意识
- 我先来了，这个地方就是我的了，不是你的，你来是对我的侵略。不但先到者理直气壮，后到者也天生气短。
一些建议
- 比如你要跟老板谈个什么关键的事情，升职加薪之类，最好的办法是在你自己的办公室谈。
- 参加任何活动都要尽量早到，早到可以获 得主场感。细节
- 如果两个团队在一个公共空间合作一项什么工作，你的团队一定要先到，而且最好还能准备一些咖啡啊面包圈啊之类的东西跟对方分享。